Как я искала работу и стала риелтором…

Хочу поделиться своим опытом, как я стала риелтором. Начну с самого главного, выбора компании.

Первая проблема, с которой столкнулась я, это как среди множества компаний выбрать ту самую, единственную и неповторимую, которая откроет для меня новые профессиональные перспективы и возможность зарабатывать. Чтобы сориентироваться среди многочисленных вакансий я протестировала все предложения по следующим критериям:

- надежность компании, сколько лет на рынке, отзывы в интернете, известность;

- готовы ли брать без опыта работы;

- как построено обучение новичков, сколько длится по времени;

- из чего складывается заработная плата, есть ли компенсация проезда и сотовой связи.

Таким образом, из 10 предложений осталось 3, куда я и отправилась на собеседование. Дальше как в песне: «Нас выбирают, мы выбираем, как это часто не совпадает…» Одна из компаний, как я догадалась позже, отказала мне из-за возраста, так как важными параметрами были молодость, длина ног и внешняя привлекательность. Я конечно не уродина, но в свои за 30 уже не могу конкурировать с 25 летними красотками. От предложения другой компании я отказалась сама, меня смутил большой поток соискателей, групповое собеседование, длительное обучение в неопределенном будущем, когда наберут очередную группу новичков. Остановила я свой выбор на компании с хорошей репутацией и большим стажем на омском рынке недвижимости: «Аркада-стиль». Меня привлекло, что работа и обучение два параллельных процесса и есть возможность заключить сделку уже в первый месяц пребывания в компании. Помимо этого, в компании действует очень интересная система мотивации.

Итак, мой первый рабочий день. Руководителем и наставником оказалась очень приятная молодая девушка, меня даже немного смутил ее возраст, достаточно ли у нее опыта в этой сфере, подумала я. Как выяснилось позже, Валерия довольно молодой сотрудник в компании, как по возрасту, так и по опыту. Не смотря на это, она показывает стабильный финансовый результат, а первую сделку заключила через 2 недели работы. Меня этот факт очень воодушевил.

Первые несколько дней пролетели на одном дыхании: много новой интересной информации, постоянная поддержка наставника, первые контакты с потенциальными клиентами. Казалось, еще немного и я успешный риелтор!

Но, вместе с воодушевлением от начала нового дела пришли и первые трудности, и разочарования. Скажу сразу, свою первую сделку я заключила спустя полтора месяца. За это время мне пришлось многое понять и переоценить, чтобы прийти к долгожданному результату. Делюсь своими наблюдениями на эту тему…

Главная особенность – это большой отсев среди сотрудников на старте. Ежегодно в профессию приходят десятки людей  в надежде стать успешными риелторами, а остаются единицы. Почему так происходит?

Во-первых, несовпадение ожиданий с реальностью. Каждый человек индивидуален. Если мой друг Петя уже на вторую неделю работы заключил сделку, это не значит, что у меня должно получиться как минимум также, а лучше в первые три дня. Спустя три недели я начала сомневаться, что наверно это не мое, раз так долго нет результата. Помог разговор с наставником и коллегами, успешные риелторы рассказали свои истории становления в профессии, у каждого из них был момент, когда казалось, что ничего не получается и хотелось все бросить. К счастью, победили упорство и целеустремленность.

Во-вторых, финансовая нестабильность. Как правило, оклада в этой сфере либо нет вообще, либо он очень маленький и перекрывает только расходы на еду и дорогу. Реальный уровень дохода зависит от количества сделок. В первый месяц я получила голый оклад, и мне было стыдно говорить о своих доходах мужу, несмотря на то, что он меня поддерживал в моем выборе и морально, и материально.

В-третьих, работа с людьми – это тяжелая работа. Бывают острые ситуации, которые надо сглаживать. Временами от тебя требуется быть и психологом, и дипломатом, и артисткой одновременно. Труднее всего мне было, когда я поняла, что многие люди не любят риелторов и не понимают за что им надо платить «большие» деньги. После этого открытия мне стало сложно звонить потенциальным клиентам, я все время как будто извинялась и была готова снизить свое вознаграждение до минимума. Помог случай, одна моя давняя знакомая продавала свою квартиру, а взамен покупала квартиру поменьше через небольшое агентство, прельстившись смешной комиссией. Не буду вдаваться в подробности, но из-за некомпетентности специалиста, она чуть не осталась и без денег, и без квартиры. Кроме того, после появления покупателя на ее жилище выяснилось, что подбор новой квартиры для нее – это отдельная комиссия. В общем, любой каприз за ваши деньги! В итоге она отдала почти такую же сумму, как если бы обратилась к нам. Этот случай вселил в меня уверенность и уважение к той услуге, которую я продаю и «лед тронулся». Спустя месяц после этой истории состоялась моя первая сделка!

Сейчас я работаю в компании «Аркада-стиль» уже чуть больше года, на моем счету 18 успешных сделок и, что еще приятнее, столько же благодарностей от моих клиентов.

http://arkada-style.ru/vakansii/