Как стать риелтором?

Получить прибыльную профессию, стать независимым и перестать считать сбережения мечтает практически каждый из нас. Многим кажется, что предприимчивые продавцы домов и квартир получают неплохую прибыль и могут многое себе позволить. Голливудские фильмы рисуют нам образ веселого и хитрого дельца, способного продать даже самый покосившийся сарай незадачливому покупателю, получить деньги и уехать развлекаться в теплые страны, ожидая очередного клиента.

Но как это выглядит на самом деле? Действительно ли все так радужно или же, напротив, невероятно сложно? В этой статье мы поговорим о том, как стать хорошим и, главное, успешным риелтором по недвижимости с нуля, что нужно знать, чтобы преуспеть в этой профессии, кому она подходит и какие схемы существуют, чтобы выиграть свою первую сделку.

Успешный риелтор: один в поле не воин?

Если вы решились стать на путь овладения этой профессией, то приготовьтесь к долгому и кропотливому поиску работодателя.

Новичкам сложнее. Итак, расскажем, чему уделить пристальное внимание, находясь в поисках риелторской компании:

• Расположение

Чем удобнее расположено агентство, тем больше у него клиентов. Отдавайте предпочтение фирмам в центре.

• Возраст

Чем дольше агентство держится на рынке, тем оно успешнее и популярнее у клиентов.

• Количество сотрудников

На самом деле, этот показатель вполне обманчив. В компании может быть хоть миллион работников, но это вовсе не говорит о её статусности. На их содержание практически не требуется средств, так как основной заработок – это процент от заключенных сделок.

Встречают по одежке: как стать профессиональным риелтором?

Помните, вы работаете с людьми, поэтому просто обязаны производить впечатление. Никто не захочет покупать квартиру у человека в старых и поношенных ботинках.

Поэтому:

Совет №1

Следите за тем, как вы выглядите. Стильный и аккуратный костюм, начищенная обувь, пусть и не слишком дорогая, зато из натуральной кожи. Опрятная прическа, никакой трехдневной щетины или колтуна в голове.

Не забывайте и об аксессуарах. Женщинам особенно внимательно следует подойти к этому пункту. Не стоит навешивать на себя все самое лучшее, пытаясь продемонстрировать достаток. Простых жемчужных сережек и золотой цепочки достаточно, чтобы выглядеть сдержанно и элегантно.

Мужчинам надо тщательно подбирать часы. Массивные, в камнях и стразах, купленные за копейки в переходе, явно не подойдут, как и подделки под известные бренды. Носите хороший экземпляр часов средней ценовой категории. Не можете позволить себе и это? Тогда вовсе откажитесь от данного элемента

Совет №2

Следите за тем, что и как вы говорите. Правильная речь способна расположить к себе, а вот грамматические и логические ошибки, напротив, только оттолкнут покупателя. Будьте вежливы, не переходите на личности. Соблюдение простого делового этикета еще никому не мешало.

Как стать риелтором по аренде и продажам жилья самостоятельно: где учиться?

Существуют ли какие-нибудь курсы? Да, они есть. И чтобы их пройти, вам вовсе необязательно платить и тратить время на поездки к месту проведения уроков. Все обучающие программы можно отыскать в интернете.

Кроме того, начальное образование можно получить и в компании, которая взяла вас на работу. Чаще всего оно представляет собой курсы лекций и практических занятий, на которых новичков обучают не только правильно выстраивать стратегию продаж, но и общаться с клиентами.

Помимо знаний психологии, новобранцам подробно рассказывают, как с юридической точки зрения грамотно вести и оформлять дела. На что необходимо обратить своё внимание, как избежать мошенничества и не обмануть ожиданий покупателей.

Хорошие компании не сразу выпускают неокрепших риелторов в свободное плавание. Несколько месяцев они держат их в ранге помощников специалистов. Новички регулярно посвящают встречи, во всем помогают своим наставникам. После первой заключенной сделки в статусе ученика, они перебираются на более высокую ступень и пытаются делать первые самостоятельные шаги.

Отлично, если ваше образование или прошлая профессия сходны с новой сферой деятельности. Юристы, правоведы, журналисты, писавшие о недвижимости, менеджеры-продажники и даже психологи могут стать хорошими риелторами, если будут исправно практиковаться и уделять большое внимание своему развитию.

Стереотипы, с которыми лучше попрощаться новичку

• Все просто

На самом деле, это одно из главных заблуждений. Как вы уже поняли, риелтор должен быть не просто профессиональным продавцом, ему следует хорошо разбираться в психологии, юриспруденции, маркетинге, экономике и других смежных науках. Так он не только сможет продать то, что необходимо, но и внушить покупателю мысль о том, что это приобретение лучшее, что было в его жизни.

• Свободный график

Вы хотите отдыхать и тешить себя тем, что ваш рабочий день значительно отличается от того, какой проводят в офисе большинство ваших друзей? Поспешим вас огорчить. Если они проводят на работе 8 часов, то вы обязаны быть на ней все 24, если бы в сутках было больше времени, то все равно его полностью пришлось бы посвятить труду. Вы ни от кого не зависите, так же как и ваша зарплата. Поэтому необходимо самостоятельно пробивать себе путь. Сидя на месте, этого не сделать. Ваша деятельность – звонки, встречи, осмотры квартир, переговоры. Вы готовы к такому? Тогда начинайте.

• Неограниченный отдых

Вам всегда придется быть на связи, особенно, в первые несколько лет, когда вы работаете на собственный доход и авторитет. Поэтому забудьте о тишине и уединении и днем и ночью.

• Работа с объектами, а не людьми

Да, вы продаете помещения: квартиры, дома, дачи и т.д. Но это только одна сторона вашей профессии. Вся ваша деятельность, в первую очередь, должна быть направлена на людей. Поэтому приготовьте к тому, чтобы стать настоящим психоаналитиком. Умейте найти подход, выслушать и поговорить со своим клиентом, только так вы можете проникнуть в его сознание и склонить к покупке дома, который перевернет его жизнь и наладит душевное спокойствие.

• Заоблачные зарплаты

Не надейтесь заработать свой первый миллион, спустя несколько месяцев после начала профессиональной деятельности. Приготовьтесь к тому, что богатеют стремительно только в сказках, а вы , к сожалению, живете в реальности. Первые несколько месяцев ваши доходы могут не устраивать ни вас лично, ни вашу семью, однако не торопитесь бросать деятельность.

Как показывает практика, многие успешные риелторы, учились быть профи в течение нескольких лет. Поэтому упорно работайте и развивайтесь.

Вот мы и подошли к концу статьи. Теперь вы знаете, как стать профессиональным риелтором, что для этого необходимо и с какими трудностями неизбежно столкнется новичок. Удачи вам в этом нелегком деле.

И мы готовы Вам в этом помочь

Ольга Олеговна, менеджер по персоналу

89139791102